Vous souhaitez exporter vos produits sur le marchĂ© vietnamien ? Vous ne savez pas de quelle maniĂšre vous y prendre et qui peux vous conseiller ? FNM Vietnam a rĂ©digĂ© cet article pour aiguiller tous les entrepreneurs espĂ©rant profiter de lâavenir Ă©conomique prometteur du Vietnam. Une fois la lecture de cet article finie, vous saurez Ă©tablir une stratĂ©gie de pĂ©nĂ©tration du marchĂ© vietnamien adaptĂ©e Ă votre entreprise. FNM Vietnam peut vous accompagner sur toute la partie logistique de votre projet, grĂące Ă son expertise sur le fret international en Asie.Â
Sommaire de la page
Pourquoi vous devez absolument vous lancer sur le marché vietnamien
Voici un résumé des raisons qui vous inciteront à exporter au Vietnam :
- Une Ă©mergence extrĂȘmement rapide des classes moyennes et aisĂ©es
- Une population jeune et optimiste
- Une forte hausse du PIB qui devrait se poursuivre Ă moyen terme
- Un peuple de presque 100 millions dâhabitants
- Une stabilité politique exemplaire dans la région
Une Ă©conomie florissante sur le long terme
Sur les 30 derniĂšres annĂ©es, la croissance annuelle moyenne du Vietnam a Ă©tĂ© de 5,5%. Cela classe le Vietnam Ă la deuxiĂšme position du continent asiatique, juste aprĂšs la Chine. En 2017, le PIB du Vietnam a connu une croissance remarquable de 6,8%. Cela fait la troisiĂšme annĂ©e consĂ©cutive que la croissance au Vietnam dĂ©passe les 6%. La Asian Development Bank prĂ©dit dâailleurs une croissance dĂ©passant les 7% pour le Vietnam en 2018.
Lâentreprise internationale dâaudit PricewaterhouseCoopers (PwC) conjecture Ă son tour que :
- La croissance du PIB vietnamien dĂ©passera les 5% par an jusquâĂ 2050
- Le Vietnam passera de la 32á” Ă la 20á” place des plus grandes Ă©conomies mondiales dâici Ă 2050
Ces rĂ©sultats Ă©conomiques impressionnants rĂ©sultent dâune croissance exponentielle de la classe moyenne. Dans leur rapport Vietnam and Myanmar: Southeast Asiaâs New Growth Frontiers, le Boston Consulting Group prĂ©voit quâen 2020, les classes moyennes et aisĂ©es vietnamiennes feront en nombre lâĂ©quivalent des deux tiers de la population de la ThaĂŻlande. Quant Ă la classe sociale ultra-riche du pays, elle devrait croĂźtre de 170% au cours de la prochaine dĂ©cennie, ce qui serais la plus grande augmentation mondiale. Le nombre de millionnaires devrait passer de 14300 Ă 38600 durant la mĂȘme pĂ©riode. Ces taux surpassent ceux de lâInde et de la Chine.
Quels secteurs de lâĂ©conomie vietnamienne dĂ©colleront dans les prochaines annĂ©es ?
Les secteurs clés actuellement porteurs au Vietnam sont :
- LâĂ©lectricitĂ© et les Ă©nergies fossiles, du fait du plan grand accĂšs aux biens de consommation et Ă lâamĂ©lioration du niveau de vie
- LâĂ©ducation et la formation, du fait de la jeunesse de sa population et de la rapide croissance de lâĂ©conomie
- La santĂ© et lâindustrie pharmaceutique, car les infrastructures et le systĂšme de santĂ© sont en plein dĂ©veloppements
- Le transport de masse et les infrastructures, qui doivent répondre au récent développement économique et social du pays
Comment faire du commerce au Vietnam ?
Pour vous lancer dans les affaires au Vietnam, deux possibilitĂ©s sâoffrent Ă vous :
- Vous pouvez ouvrir votre entreprise au Vietnam pour importer vous-mĂȘmes vos produits au sein du pays
- Ou vous pouvez trouver un importateur vietnamien qui se chargera dâacheminer vos biens
Ătre prĂ©sent Ă des Ă©vĂ©nements commerciaux au VietnamÂ
Pour rencontrer un importateur vietnamien, vous pouvez ĂȘtre prĂ©sent Ă des Ă©vĂ©nements commerciaux ayant lieu au Vietnam, comme des foires. Des sites internet comme Trade Fair Dates et 10 times rĂ©pertorient ces Ă©vĂ©nements.
Astuce FNM : Vous pouvez aussi consulter notre article spécial sur les foires commerciales ayant eu lieu au Vietnam en 2019.
Se renseigner sur les ponts Ă©conomiques existant entre le Vietnam et son pays
Selon votre pays dâorigine, des institutions commerciales peuvent exister pour faciliter le commerce et lâentrepreneuriat de ses citoyens avec le Vietnam. Ces organismes peuvent aussi vous mettre en lien avec des entrepreneurs vietnamiens tels que LesMichels.fr, une agence de webdesign Ă SaĂŻgon. Voici par pays, une liste de ces organismes pouvant vous aider dans votre projet.
La représentation de la France au Vietnam
Chambre de Commerce et dâIndustrie France-Vietnam
Ambassade de France au Vietnam
La représentation de la Belgique au Vietnam
Chambre de Commerce et dâIndustrie Belgique Vietnam
Belgian-Luxembourg Chamber of Commerce in Vietnam
Ambassade de Belgique au Vietnam
La représentation de la Suisse au Vietnam
Swiss Business Association in Vietnam
Swiss Asian Chamber of Commerce
Central and Eastern Europe Chamber of Commerce in Vietnam
Institutions destinées aux entrepreneurs français, belges et suisses
European Chamber of Commerce in Vietnam
Ambassade de Suisse au Vietnam
La représentation du Canada au Vietnam
Canadian Chamber of Commerce in Vietnam
Vietnam Canada Chamber of Commerce and Industry
Ambassade du Canada au Vietnam
La représentation du Maroc au Vietnam
Ambassade du Royaume du Maroc au Vietnam
La reprĂ©sentation de lâAlgĂ©rie au Vietnam
Ambassade dâAlgĂ©rie au Vietnam
Comment Ă©tablir son entreprise de commerce au Vietnam ?
Si une entreprise souhaite sâengager dans des activitĂ©s dâimport/export et de distribution au Vietnam, la mĂ©thode la plus commune est dâĂ©tablir une trading company. Vous trouverez ce statut intĂ©ressant, si vous souhaitez contrĂŽler lâentrĂ©e et la distribution de vos produits, plutĂŽt que de laisser ces responsabilitĂ©s Ă un importateur vietnamien. Aucune licence dâimport et dâexport nâest requise pour Ă©tablir votre trading company.
Comment obtenir le Certificat dâinvestissement ?
Pour pouvoir effectuer des activitĂ©s dâimport/export au Vietnam, votre trading company devra obtenir un Investment Certificate. Il faut compter au minimum 3 mois aprĂšs la date de soumission du dossier dâapplication pour lâacquĂ©rir. Bien sĂ»r, vous ne pourrez pas exercer votre activitĂ© entre temps. LâInvestment Certificate sâobtient auprĂšs du Department of Planning and Investment. Ce certificat vous permet de possĂ©der seulement 1 point de vente au Vietnam.
Astuce FNM : Pour pouvoir ouvrir plusieurs points de vente au sein du pays, vous devrez obtenir une licence de commerce.
Comment remplir le dossier dâapplication Ă lâInvestment Certificate ?
Le dossier dâapplication Ă lâInvestment Certificate doit contenir les documents suivants :
- La lettre dâapplication
- Une photocopie de la carte dâidentitĂ© et du passeport des postulants
- Une photocopie des états financiers des investisseurs pour les deux derniÚres années
- Un document dâengagement de soutien financier de la part de la sociĂ©tĂ© mĂšre
- Un document dâengagement de soutien financier d'une institution financiĂšre
- Un document de garantie de la capacité financiÚre des investisseurs
- Une lettre de référence bancaire expliquant la capacité financiÚre des investisseurs
- Une copie du contrat de location du terrain ou des bureaux, si vous souhaitez Ă©tablir un point de vente physique
ProcĂ©dure dâapplication Ă lâInvestment Certificate
Pour postuler Ă lâInvestment Certificate les Ă©tapes suivantes devront ĂȘtre accomplies :
- Vous soumettrez le Dossier dâapplication au DPI
- Le DPI transfĂ©rera ensuite le dossier au MinistĂšre de lâIndustrie et du Commerce pour approbation
- Le MinistĂšre transmettra son approbation au DPI
- Le DPI vous dĂ©livrera alors lâInvestment Certificate
Astuce FNM : Si vous souhaitez ouvrir plus dâun point de vente, vous devrez effectuer une nouvelle procĂ©dure pour avoir le statut dâĂ©tablissement de vente au dĂ©tail.
Comment obtenir une licence de commerce au Vietnam ?
Dossier dâapplication Ă la licence de commerce
Lâapplication Ă la licence de commerce pour les activitĂ©s de nĂ©goce et lâĂ©tablissement de plusieurs points de vente nĂ©cessite les documents suivants :
- La demande de licence
- Un document Ă©crit apportant satisfaction Ă la loi de gestion par l'Ătat des activitĂ©s de vente au dĂ©tail
- Le document du Peopleâs Committee de votre province approuvant la demande dâĂ©tablissement de nouveaux points de vente au dĂ©tail
- Le formulaire BC-3 dûment complété
- Un document écrit indiquant que les conditions énoncées dans le formulaire MD-5 sont remplies
- Un document prouvant la capacitĂ© financiĂšre et l'expĂ©rience des investisseurs dans lâactivitĂ© de nĂ©goce et vente de produits
Une fois que votre application est acceptĂ©e par le MinistĂšre de lâIndustrie et du Commerce, lâagence dâĂ©tat compĂ©tente vous remettra la licence.
Procédures douaniÚres au Vietnam pour de la marchandise importée
Quelles marchandises nĂ©cessitent une licence dâimport et dâexport pour entrer dans le territoire vietnamien ?
Certains biens requiĂšrent dâobtenir un permis dâimport/export de la part du gouvernement, comme dĂ©crit dans lâappendice II du dĂ©cret 187/2013/ND-CP. Ces biens sont :
- Les marchandises soumises au contrÎle des exportations ou importations conformément aux traités internationaux signés par le Vietnam
- Les marchandises exportées au Vietnam dans le cadre de quotas définis par le pays exportateur
- Les produits industriels chimiques et explosifs
Chaque export ou import doit ĂȘtre en accord avec les rĂ©gulations vietnamiennes sur les standards de qualitĂ©, la sĂ©curitĂ© alimentaire et la quarantaine. Chaque cargaison doit ĂȘtre inspectĂ©e par lâagence gouvernementale compĂ©tente avant dĂ©douanement.
Biens interdits dâexportation par des sociĂ©tĂ©s Ă©trangĂšres au Vietnam
Selon la circulaire 34/2013/TT-BCT, certains biens ne peuvent pas ĂȘtre importĂ© au sein du Vietnam par des entreprises Ă fonds 100% Ă©trangers. Ces biens sont :
- Les cigares et le tabac
- Le pétrole
- Les journaux
- Les avions
Quels sont les différents traitements tarifaires de la marchandise aux douanes vietnamiennes ?
Les biens de consommation considĂ©rĂ©s comme luxueux sont sujets Ă des droits de douane Ă©levĂ©s. Les biens qui ne sont pas produits au Vietnam, ou qui servent au dĂ©veloppement du pays, jouissent de droits de douane moins importants. Ils peuvent mĂȘme ĂȘtre exemptĂ©s de taxes selon la situation. Le traitement tarifaire applicable aux produits dĂ©pend de leur pays dâorigine :
- Taux prĂ©fĂ©rentiels - si le pays dâorigine fait partie des Most Favoured Nation (MFN) du Vietnam
- Taux prĂ©fĂ©rentiels spĂ©ciaux â si le pays dâorigine fait partie dâun Accord de Libre Echange ou de CoopĂ©ration Economique avec le Vietnam (par exemple EVFTA, en 2019)
- Taux ordinaires - tout autre pays
Astuce FNM : Les taux applicables sont indiqués sur notre article : Taxes et droits de douane au Vietnam. Le systÚme de taxe vietnamien étant souvent révisé, vous pouvez nous contacter directement pour avoir des renseignements adaptés à votre situation.
Quels biens peuvent ĂȘtre exemptĂ©s de droits de douane au Vietnam ?
Dans certaines situations, les biens importés au Vietnam sont exemptés de taxes. Ces biens sont :
- Les marchandises importĂ©es temporairement avant dâĂȘtre rĂ©exportĂ©es
- Les biens temporairement exportĂ©s avant dâĂȘtre rĂ©importĂ©s
- Les marchandises importĂ©es pour ĂȘtre transformĂ©es au Vietnam pour le compte dâentreprise Ă©trangĂšres, puis exportĂ©es.
- Les biens exportĂ©s vers des pays Ă©trangers pour y ĂȘtre transformĂ©es, puis rĂ©importĂ©s au Vietnam.
- Les marchandises importĂ©es pour former des actifs immobilisĂ©s destinĂ©s Ă des projets bĂ©nĂ©ficiant d'investissements de lâEtat
- Les marchandises importĂ©es pour lâessor des activitĂ©s pĂ©troliĂšres vietnamiennes
- Les biens importés pour prendre part à des activités de développement technologique et de recherche scientifique
ProcĂ©dure de dĂ©douanement Ă lâimport au Vietnam
Les droits Ă lâimport applicables sur votre marchandise au Vietnam doivent ĂȘtre prĂ©sents dans votre dĂ©claration en douane. Ils doivent ĂȘtre payĂ©s avant lâentrĂ©e de votre marchandise dans le territoire vietnamien.
Le systĂšme vietnamien de taxes
Comme dans tous pays, aux droits de douane sâajoute une sĂ©rie de taxes supplĂ©mentaires, dont la TVA. Selon le type de bien que vous faites importer au Vietnam, ils peuvent aussi ĂȘtre soumis Ă lâEnvironmental Protection Tax (EPT) et Ă la Special Consumption Tax (SCT).
La TVA
Il y a trois taux possibles de TVA au Vietnam, le taux nul, le taux de 5%, ou bien le taux de 10%. Si vous importez votre marchandise car elle ne peut pas ĂȘtre fabriquĂ©e au Vietnam, le taux nul sera appliquĂ©.
LâEnvironmental Protection Tax (EPT)
LâEPT est imputĂ©e aux produits Ă©tant nĂ©fastes pour lâenvironnement. Les produits comme le gasoil, le charbon et les sacs plastiques, et tous les autres produits citĂ©s dans la loi No. 57/2010/QH12 (en vietnamien), sont soumis Ă lâEPT.
LâEPT est un droit spĂ©cifique qui se base sur la quantitĂ© du produit et non sa valeur. Par exemple, pour des sacs plastiques, lâEPT sâapplique Ă hauteur de 40.000 VND par kg (1,50âŹ).
La Special Consumption Tax (SCT)
Généralement appelée taxe sur le luxe, la SCT est inhérente aux produits considérés comme luxueux, comme les alcools, les produits pétroliers ou les produits tabagiques.
La SCT est un droit ad valorem qui sâapplique sur le prix de la marchandise. Elle commence Ă 7% et peux dĂ©passer les 100% pour certains biens comme les voitures. Ă partir du premier janvier 2019, les produits tabagiques seront taxĂ©s Ă hauteur de 75%, selon la loi No. 70/2014/QH13.
Taxe de protection environnementale TPE (Environmental protection tax EPT)
Taxe de Consommation Spéciale TCS (Special consumption tax SCT)
Astuce FNM : Vous pensez exporter des marchandises et vous ĂȘtes intĂ©ressĂ©s par nos services. Contactez l'un de nos experts pour plus d'informations.
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FAQ | EXPORTER AU VIETNAM
Existe-t-il un accord commercial avec le Vietnam ?
L'Union européenne et le Vietnam ont signé un accord de libre-échange (ALEV) en juin 2019, qui est entré en vigueur le 1er août 2020. L'accord permet, à terme, l'élimination de 99 % des droits de douane entre les deux les deux signataires.
Qui peut dédouaner mes marchandises au Vietnam ?
Deux options sont possibles pour votre dĂ©douanement, un commissionnaire en douane agrĂ©Ă© ou un reprĂ©sentant de lâentreprise, enregistrĂ© prĂ©alablement par autoritĂ©s vietnamiennes. NâImporte oĂč au Vietnam, votre entreprise doit ĂȘtre enregistrĂ©e sur le site internet vietnamien du portail national dâenregistrement des entreprises.
Mon produit est-il soumis Ă des restrictions au Vietnam ?
Toute limitation de l'importation ou de l'exportation est interdite conformĂ©ment aux rĂšgles de l'Accord et aux RĂšgles de l'OMC. L'accord commercial Ă©tablit toutefois une liste limitĂ©e d'articles dont le Vietnam peut limiter l'importation, Ă savoir : les vĂ©hicules munis d'un volant Ă droite, des biens de consommation usagĂ©s tels que les textiles et les vĂȘtements, produits Ă©lectroniques, meubles et les vĂ©hicules Ă moteur de plus de cinq ans.
Quelle autorité est en charge des des questions relatives aux douanes au Vietnam ?
Le département général des douanes du Vietnam qui dépend du ministÚre des Finances en charge des questions. Il est chargé de l'inspection et la surveillance des marchandises et des moyens de transport, de la lutte contre la fraude et de la fiscalité.
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