comment exporter vers le vietnam

Exporter au Vietnam

Vous souhaitez exporter vos produits sur le marchĂ© vietnamien ? Vous ne savez pas de quelle maniĂšre vous y prendre et qui peux vous conseiller ? FNM Vietnam a rĂ©digĂ© cet article pour aiguiller tous les entrepreneurs espĂ©rant profiter de l’avenir Ă©conomique prometteur du Vietnam. Une fois la lecture de cet article finie, vous saurez Ă©tablir une stratĂ©gie de pĂ©nĂ©tration du marchĂ© vietnamien adaptĂ©e Ă  votre entreprise. FNM Vietnam peut vous accompagner sur toute la partie logistique de votre projet, grĂące Ă  son expertise sur le fret international en Asie. 

Sommaire de la page

1) Pourquoi vous devez absolument vous lancer sur le marché vietnamien

Voici un résumé des raisons qui vous inciteront à exporter au Vietnam :

  • Une Ă©mergence extrĂȘmement rapide des classes moyennes et aisĂ©es
  • Une population jeune et optimiste
  • Une forte hausse du PIB qui devrait se poursuivre Ă  moyen terme
  • Un peuple de presque 100 millions d’habitants
  • Une stabilitĂ© politique exemplaire dans la rĂ©gion

 

1.1) Une Ă©conomie florissante sur le long terme

Sur les 30 derniĂšres annĂ©es, la croissance annuelle moyenne du Vietnam a Ă©tĂ© de 5,5%. Cela classe le Vietnam Ă  la deuxiĂšme position du continent asiatique, juste aprĂšs la Chine. En 2017, le PIB du Vietnam a connu une croissance remarquable de 6,8%. Cela fait la troisiĂšme annĂ©e consĂ©cutive que la croissance au Vietnam dĂ©passe les 6%. La Asian Development Bank prĂ©dit d’ailleurs une croissance dĂ©passant les 7% pour le Vietnam en 2018.

L’entreprise internationale d’audit PricewaterhouseCoopers (PwC) conjecture à son tour que :

  • La croissance du PIB vietnamien dĂ©passera les 5% par an jusqu’à 2050
  • Le Vietnam passera de la 32Ăšme Ă  la 20Ăšme place des plus grandes Ă©conomies mondiales d’ici 2050

Ces rĂ©sultats Ă©conomiques impressionnants rĂ©sultent d’une croissance exponentielle de la classe moyenne. Dans leur rapport Vietnam and Myanmar: Southeast Asia’s New Growth Frontiers, le Boston Consulting Group prĂ©voit qu’en 2020, les classes moyennes et aisĂ©es vietnamiennes feront en nombre l’équivalent des deux tiers de la population de la ThaĂŻlande. Quant Ă  la classe sociale ultra-riche du pays, elle devrait croĂźtre de 170% au cours de la prochaine dĂ©cennie, ce qui serais la plus grande augmentation mondiale. Le nombre de millionnaires devrait passer de 14300 Ă  38600 durant la mĂȘme pĂ©riode. Ces taux surpassent ceux de l’Inde et de la Chine.

 

1.2) Quels secteurs de l’économie vietnamienne dĂ©colleront dans les prochaines annĂ©es ?

Les secteurs clés actuellement porteurs au Vietnam sont :

  • L’électricitĂ© et les Ă©nergies fossiles, du fait du plan grand accĂšs aux biens de consommation et Ă  l’amĂ©lioration du niveau de vie
  • L’éducation et la formation, du fait de la jeunesse de sa population et de la rapide croissance de l’économie
  • La santĂ© et l’industrie pharmaceutique, car les infrastructures et le systĂšme de santĂ© sont en plein dĂ©veloppements
  • Le transport de masse et les infrastructures, qui doivent rĂ©pondre au rĂ©cent dĂ©veloppement Ă©conomique et social du pays

 

2) Comment faire du commerce au Vietnam ?

Pour vous lancer dans les affaires au Vietnam, deux possibilitĂ©s s’offrent Ă  vous :

  • Vous pouvez ouvrir votre entreprise au Vietnam pour importer vous-mĂȘmes vos produits au sein du pays
  • Ou vous pouvez trouver un importateur vietnamien qui se chargera d’acheminer vos biens

 

2.1) Être prĂ©sent Ă  des Ă©vĂ©nements commerciaux au Vietnam 

Pour rencontrer un importateur vietnamien, vous pouvez ĂȘtre prĂ©sent Ă  des Ă©vĂ©nements commerciaux ayant lieu au Vietnam, comme des foires. Des sites internet comme Trade Fair Dates et 10 times rĂ©pertorient ces Ă©vĂ©nements.

2.2) Se renseigner sur les ponts Ă©conomiques existant entre le Vietnam et son pays

Selon votre pays d’origine, des institutions commerciales peuvent exister pour faciliter le commerce et l’entrepreneuriat de ses citoyens avec le Vietnam. Ces organismes peuvent aussi vous mettre en lien avec des entrepreneurs vietnamiens tels que LesMichels.fr, une agence de webdesign à Saïgon. Voici par pays, une liste de ces organismes pouvant vous aider dans votre projet.

 

2.2.1) La représentation de la France au Vietnam

Chambre de Commerce et d’Industrie France-Vietnam

Business France au Vietnam

Ambassade de France au Vietnam

Medef International

BPI France

2.2.2) La représentation de la Belgique au Vietnam

Chambre de Commerce et d’Industrie Belgique Vietnam

Belgian-Luxembourg Chamber of Commerce in Vietnam

Ambassade de Belgique au Vietnam

2.2.3) La représentation de la Suisse au Vietnam

Swiss Business Association in Vietnam

Swiss Asian Chamber of Commerce

Central and Eastern Europe Chamber of Commerce in Vietnam

2.2.4) Institutions destinées aux entrepreneurs français, belges et suisses

European Chamber of Commerce in Vietnam

Ambassade de Suisse au Vietnam

2.2.5) La représentation du Canada au Vietnam

Canadian Chamber of Commerce in Vietnam

Vietnam Canada Chamber of Commerce and Industry

Canada-Vietnam Trade Council

Ambassade du Canada au Vietnam

2.2.6) La représentation du Maroc au Vietnam

Ambassade du Royaume du Maroc au Vietnam

2.2.7) La reprĂ©sentation de l’AlgĂ©rie au Vietnam

Ambassade d’AlgĂ©rie au Vietnam

2.3) Comment établir son entreprise de commerce au Vietnam ?

Si une entreprise souhaite s’engager dans des activitĂ©s d’import/export et de distribution au Vietnam, la mĂ©thode la plus commune est d’établir une trading company. Vous trouverez ce statut intĂ©ressant, si vous souhaitez contrĂŽler l’entrĂ©e et la distribution de vos produits, plutĂŽt que de laisser ces responsabilitĂ©s Ă  un importateur vietnamien. Aucune licence d’import et d’export n’est requise pour Ă©tablir votre trading company.

 

2.4) Comment obtenir le Certificat d’investissement ?

Pour pouvoir effectuer des activitĂ©s d’import/export au Vietnam, votre trading company devra obtenir un Investment Certificate. Il faut compter au minimum 3 mois aprĂšs la date de soumission du dossier d’application pour l’acquĂ©rir. Bien sĂ»r, vous ne pourrez pas exercer votre activitĂ© entre temps. L’Investment Certificate s’obtient auprĂšs du Department of Planning and Investment. Ce certificat vous permet de possĂ©der seulement 1 point de vente au Vietnam.

2.4.1) Comment remplir le dossier d’application à l’Investment Certificate ?

Le dossier d’application à l’Investment Certificate doit contenir les documents suivants :

  • La lettre d’application
  • Une photocopie de la carte d’identitĂ© et du passeport des postulants
  • Une photocopie des Ă©tats financiers des investisseurs pour les deux derniĂšres annĂ©es
  • Un document d’engagement de soutien financier de la part de la sociĂ©tĂ© mĂšre
  • Un document d’engagement de soutien financier d'une institution financiĂšre
  • Un document de garantie de la capacitĂ© financiĂšre des investisseurs
  • Une lettre de rĂ©fĂ©rence bancaire expliquant la capacitĂ© financiĂšre des investisseurs
  • Une copie du contrat de location du terrain ou des bureaux, si vous souhaitez Ă©tablir un point de vente physique

 

2.4.2) ProcĂ©dure d’application Ă  l’Investment Certificate

Pour postuler Ă  l’Investment Certificate les Ă©tapes suivantes devront ĂȘtre accomplies :

  • Vous soumettrez le Dossier d’application au DPI
  • Le DPI transfĂ©rera ensuite le dossier au MinistĂšre de l’Industrie et du Commerce pour approbation
  • Le MinistĂšre transmettra son approbation au DPI
  • Le DPI vous dĂ©livrera alors l’Investment Certificate

2.5) Comment obtenir une licence de commerce au Vietnam ?

2.5.1) Dossier d’application à la licence de commerce

L’application Ă  la licence de commerce pour les activitĂ©s de nĂ©goce et l’établissement de plusieurs points de vente nĂ©cessite les documents suivants :

  • La demande de licence
  • Un document Ă©crit apportant satisfaction Ă  la loi de gestion par l'État des activitĂ©s de vente au dĂ©tail
  • Le document du People’s Committee de votre province approuvant la demande d’établissement de nouveaux points de vente au dĂ©tail
  • Le formulaire BC-3 dĂ»ment complĂ©tĂ©
  • Un document Ă©crit indiquant que les conditions Ă©noncĂ©es dans le formulaire MD-5 sont remplies
  • Un document prouvant la capacitĂ© financiĂšre et l'expĂ©rience des investisseurs dans l’activitĂ© de nĂ©goce et vente de produits

Une fois que votre application est acceptĂ©e par le MinistĂšre de l’Industrie et du Commerce, l’agence d’état compĂ©tente vous remettre la licence.
 

3) Procédures douaniÚres au Vietnam pour de la marchandise importée

3.1) Quelles marchandises nĂ©cessitent une licence d’import et d’export pour entrer dans le territoire vietnamien ?

Certains biens requiĂšrent d’obtenir un permis d’import/export de la part du gouvernement, comme dĂ©crit dans l’appendice II du dĂ©cret 187/2013/ND-CP. Ces biens sont :

·       Les marchandises soumises au contrÎle des exportations ou importations conformément aux traités internationaux signés par le Vietnam
·       Les marchandises exportées au Vietnam dans le cadre de quotas définis par le pays exportateur
·       Les produits industriels chimiques et explosifs

Chaque export ou import doit ĂȘtre en accord avec les rĂ©gulations vietnamiennes sur les standards de qualitĂ©, la sĂ©curitĂ© alimentaire et la quarantaine. Chaque cargaison doit ĂȘtre inspectĂ©e par l’agence gouvernementale compĂ©tente avant dĂ©douanement.

 

3.2) Biens interdits d’exportation par des sociĂ©tĂ©s Ă©trangĂšres au Vietnam

Selon la circulaire 34/2013/TT-BCT, certains biens ne peuvent pas ĂȘtre importĂ© au sein du Vietnam par des entreprises Ă  fonds 100% Ă©trangers. Ces biens sont :

  • Les cigares et le tabac
  • Le pĂ©trole
  • Les journaux
  • Les avions

 

3.3) Quels sont les différents traitements tarifaires de la marchandise aux douanes vietnamiennes ?

Les biens de consommation considĂ©rĂ©s comme luxueux sont sujets Ă  des droits de douane Ă©levĂ©s. Les biens qui ne sont pas produits au Vietnam, ou qui servent au dĂ©veloppement du pays jouissent de droits de douane moins importants. Ils peuvent mĂȘme ĂȘtre exemptĂ©s de taxes selon la situation. Le traitement tarifaire applicable aux produits dĂ©pend de leur pays d’origine :

  • Taux prĂ©fĂ©rentiels - si le pays d’origine fait partie des Most Favoured Nation (MFN) du Vietnam
  • Taux prĂ©fĂ©rentiels spĂ©ciaux – si le pays d’origine fait partie d’un Accord de Libre Echange ou de CoopĂ©ration Economique avec le Vietnam (par exemple EVFTA, en 2019)
  • Taux ordinaires - tout autre pays

3.4) Quels biens peuvent ĂȘtre exemptĂ©s de droits de douane au Vietnam ?

Dans certaines situations, les biens importés au Vietnam sont exempt de taxes. Ces biens sont :

  • Les marchandises importĂ©es temporairement avant d’ĂȘtre rĂ©exportĂ©es
  • Les biens temporairement exportĂ©s avant d’ĂȘtre rĂ©importĂ©s
  • Les marchandises importĂ©es pour ĂȘtre transformĂ©es au Vietnam pour le compte d’entreprise Ă©trangĂšres, puis exportĂ©es.
  • Les biens exportĂ©s vers des pays Ă©trangers pour y ĂȘtre transformĂ©es, puis rĂ©importĂ©s au Vietnam.
  • Les marchandises importĂ©es pour former des actifs immobilisĂ©s destinĂ©s Ă  des projets bĂ©nĂ©ficiant d'investissements de l’Etat
  • Les marchandises importĂ©es pour l’essor des activitĂ©s pĂ©troliĂšres vietnamiennes
  • Les biens importĂ©s pour prendre part Ă  des activitĂ©s de dĂ©veloppement technologique et de recherche scientifique

 

3.5) ProcĂ©dure de dĂ©douanement Ă  l’import au Vietnam

Les droits Ă  l’import applicables sur votre marchandise au Vietnam doivent ĂȘtre prĂ©sents dans votre dĂ©claration en douane. Ils doivent ĂȘtre payĂ©s avant l’entrĂ©e de votre marchandise dans le territoire vietnamien.

 

4) Le systĂšme vietnamien de taxes

Comme dans tous pays, aux droits de douane s’ajoute une sĂ©rie de taxes supplĂ©mentaires, dont la TVA. Selon le type de bien que vous faites importer au Vietnam, ils peuvent aussi ĂȘtre soumis Ă  l’Environmental Protection Tax (EPT) et Ă  la Special Consumption Tax (SCT).

 

4.1) La TVA

Il y a trois taux possibles de TVA au Vietnam, le taux nul, le taux de 5%, ou bien le taux de 10%. Si vous importez votre marchandise car elle ne peut pas ĂȘtre fabriquĂ©e au Vietnam, le taux nul sera appliquĂ©.

 

4.2) L’Environmental Protection Tax (EPT)

L’EPT est imputĂ©e aux produits Ă©tant nĂ©fastes pour l’environnement. Les produits comme le gasoil, le charbon et les sacs plastiques, et tous les autres produits citĂ©s dans la loi No. 57/2010/QH12 (en vietnamien), sont soumis Ă  l’EPT.

L’EPT est un droit spĂ©cifique qui se base sur la quantitĂ© du produit et non sa valeur. Par exemple, pour des sacs plastiques, l’EPT s’applique Ă  hauteur de 40.000 VND par kg (1,50€).

 

4.3) La Special Consumption Tax (SCT)

Généralement appelée taxe sur le luxe, la SCT est inhérente aux produits considérés comme luxueux, comme les alcools, les produits pétroliers ou les produits tabagiques.

La SCT est un droit ad valorem qui s’applique sur le prix de la marchandise. Elle commence Ă  7% et peux dĂ©passer les 100% pour certains biens comme les voitures. À partir du premier janvier 2019, les produits tabagiques seront taxĂ©s Ă  hauteur de 75%, selon la loi No. 70/2014/QH13.

Taxe de protection environnementale TPE (Environmental protection tax EPT)

Taxe de Consommation Spéciale TCS (Special consumption tax SCT)

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