Fournisseur de mobilier au Vietnam : guide complet

Quels types de meubles puis-je sourcer au Vietnam ?

Le Vietnam est l’un des plus grands fabricant et exportateur mondial de meubles. Vous pourrez trouver des fournisseurs pour de nombreux types de mobilier :

• En bois, en rotin, en osier, ou en eucalyptus
• D’intérieur ou d’extérieur
• Pour bureaux ou salle de bain

Quels fabricants de meubles puis-je approcher au Vietnam ?

Nous détaillons dans les lignes suivantes, les plus importantes usines vietnamiennes de meubles. En revanche, certaines de ces entreprises produisent exclusivement pour des grandes enseignes.

Minh Duong Furniture Corp

L'entreprise Minh Duong Furniture Corp fait partie des plus grands producteurs vietnamiens de meubles. Ils fabriquent et exportent du mobilier d’intérieur. Fondée en 2002, Minh Duong Furniture Corp est devenue l’un des leaders de son domaine en moins d’une décennie. Leur siège social se situe à Thuan An, dans la province de Binh Duong. Aujourd’hui, Minh Duong Co. Ltd. possède plusieurs société filles et 4 usines de production. Ils commencèrent avec 50 employés en 2002, et emploient plus de 2000 personnes aujourd’hui.

L’entreprise propose une large gamme de produits comme :

• Ensembles pour salle à manger
• Meubles de salon
• Meubles pour chambre
• Toutes sortes de meubles conçus sur mesure

Ils sont aussi reconnus par de grandes enseignes pour la qualité de leurs produits et de leurs processus de fabrication. Ils sont certifiés ISO 9002-8000, accrédités FSC, et ont accomplis avec succès les Target Stores et Walmart Stores Audit.

Dewberry

L'entreprise Dewberry est réputée pour ses meubles de style français faits à la main. Elle appartient au groupe français Country Corner. Ce fabricant a trois usines employant plus de 800 personnes, toutes situées à Ho Chi Minh Ville. Dewberry fourni aussi l’entreprise française Interior’s. Tous les meubles produits par les usines Dewberry sont designés en France par Interior’s.

Dewberry fabrique tous types de mobiliers, sous 23 catégories et collections différentes dont Perle, Rose, Heritage, Romance, Escale, Brocante…

Tous les meubles produits par Dewberry sont certifiés FSC. La quantité minimum de commande est de 5 unités pour les produits ODM.

Woodnet

Woodnet exporte des meubles dans plus de 30 pays. Leur siège est basé à HCMV. Fondée en 2006, l’entreprise exporte la totalité de sa production. Woodnet exporte en Europe, en Amérique du Nord, en Nouvelle Zélande, en Australie, au Japon et dans d’autres pays d’Asie. Woodnet est connue pour la qualité de leurs meubles de chambre, salon et salle à manger. L’entreprise propose une large gamme de meubles et de designs, dont 25 collections. Ils enrichissent ces collections de 7 nouveaux designs par mois.

Leur collection de meuble est faite de bois de qualité, comme le sheesham, le pin, l’acacia, et le chêne blanc. Des finitions en bois ou en métal sont aussi disponibles. Leurs designs sont de type ancien, industriel et contemporain. Vous pouvez visiter leur grand showroom à HCMV. La quantité minimale de commande est de 20 unités par article.

Thinh Phu Furniture

A l’instar des trois premiers fabricants, Thinh Phu Furniture est réputé pour son mobilier d’extérieur, qu’il exporte dans une quinzaine de pays. L’usine et le siège de l’entreprise sont basés à Quy Nhon, dans la province de Binh Dinh. Thinh Phu Furniture est une société fille de Thinh Phu Imex., Co. Ltd., groupe fondé en 2014. Leur revenu annuel est supérieur à 2 millions d’USD.

Ils proposent une large gamme de mobilier d’extérieur et d’accessoires comme :

• Des tables d’extérieur
• Des chaises longues
• Des chaises de jardin
• Des revêtements de sol pour l’extérieur
• Des bancs
• Des meubles personnalisés (OEM ou marque privée)
• Des palettes

Ils utilisent surtout de l’acacia et de l’eucalyptus, venant partiellement de sources FSC. Le temps de production est de 60 jours pour les nouveaux clients et 55 jours pour les anciens. Le minimum de commande est de 100 unités par modèles.

Kaiser 1 Furniture Industry

Kaiser 1 Furniture Industry (Vietnam) Co., Ltd est un exportateur de mobilier réputé pour la qualité de ses meubles de chambre style américain. Leur usine près d’HCMV a une surface de production de 300.000 m2. Fondé en 2004, ils emploient actuellement 5000 personnes. Leur marché principal est les Etats-Unis.

En plus d’avoir la plus large usine du pays, ils ont aussi les machines les plus avancées d’Asie pour la fabrication de meubles. Ils ont aussi leur propre laboratoire de test EMC, qui sert d’ailleurs pour d’autres usines ayant des commandes de clients américains. Avec une valeur de sortie mensuelle de 7,5 millions d’USD, l’entreprise est considérée comme l’un des trois plus grands fournisseurs vietnamiens de meubles aux États-Unis.

Ils sont spécialisés dans la fabrique de meubles américains de chambre, mais aussi dans d’autres types de produits comme :

• Meubles de salle à manger
• Tables de réception
• Meubles de salon
• Meubles muraux
• Meubles de bureaux
• Meubles de chambre d’adolescent

Kaiser 1 est certifiée FSC, et possède le règlement sur les émissions de formaldéhydes (CARB / Règle EPA) pour les produits en bois composite. Tous leurs produits sont testés selon les standards américains.

ATC Craft

ATC Craft est possédée par ATC Furniture Furnishings Corp, plus connu pour ses patios d’extérieur et son mobilier de jardin. Ils fabriquent aussi du mobilier d’intérieur et sont spécialisés dans les meubles en osier. Etablis en 2006 à HCMV, ils emploient 300 personnes aujourd’hui. Presque 80% de leurs produits sont destinés à l’export.

La gamme de meuble qu’ils offrent est composée de :

• Meubles de bar ou café
• Meubles en rotin PVC
• Meubles de patio
• Meubles d’extérieur en osier
• Ensembles de canapés
• Meubles de chambre
• Meubles de salle à manger
• Meubles fabriqués sur mesure

ATC Craft possède les certifications ISO 14001 : 2004 et ISO 9001 : 2008.

Saigon River Factory

Saigon River Factory est situé à Tan Uyen, dans la province de Binh Duong. SRF fabrique et exporte des meubles, de la décoration, des produits luminaires et du carrelage. L’entreprise a été fondée en 1998 par Hedwig Pira et Peter Arts. L’entreprise fabrique des :

• Meubles d’intérieur et d’extérieur
• Chaises et fauteuils
• Étagères
• De la vaisselle
• Du carrelage
• Des décorations

Ils exportent leur production en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen Orient, en Asie et en Australie.

Hoang Moc Furniture

Hoang Moc Furniture Co., Ltd est un autre fabricant et exportateur notable de mobilier d’intérieur. L’entreprise a été créée en 2010 et leur siège social est situé dans le quartier de Binh Thanh, à HCMV. Leurs deux usines sont localisées à Di An et à Thuan An, dans la province de Binh Duong. La plupart de leurs produits sont en bois de pin, d’acacia et de chêne. Ils proposent :

• Tous types de meubles de chambre
• Des meubles de salle à manger
• Des meubles de salon
• Des meubles de bureau
• Des meubles conçus sur mesure

Vous pouvez aussi choisir parmi leurs 27 différentes collections de meubles. Le temps de production par commande avoisine les 40 jours.

Le sourcing de fournisseurs et les foires commerciales au Vietnam

Il y a plusieurs répertoires de fournisseurs au Vietnam. Cela dit, Alibaba.com reste de loin le plus grand répertoire de fournisseurs vietnamiens. Pour les meubles en rotin par exemple, il y a 275 fabricants vietnamiens répertoriés sur Alibaba.com. Vous pouvez aussi trouver des fournisseurs et fabricants vietnamiens de meubles sur Globalsources.com, une entreprise web basés à Hong Kong.

Aussi, il y a plusieurs foires commerciales consacrées au mobilier d’intérieur, comme VIFA expo et VietnamWood. Vous pouvez aussi utiliser une agence vietnamienne de sourcing pour un accompagnement pendant toute votre phase d’approvisionnement.

Puis-je commander des meubles chez un grossiste ?

Il y a de nombreux grossistes en meubles qui peuvent vous vendre leur collection directement depuis leurs entrepôts. Cependant, beaucoup de grossistes vendent des produits conçus seulement pour le marché vietnamien.

De tels produits ne sont pas en concordance avec les règles de sécurité incendie, ce qui vous empêche de les importer. De plus, la plupart des grossistes ne sont pas familiers avec l’export de meubles, ce qui peut rendre votre démarche longue et compliquée.

Les fournisseurs vietnamiens sont-ils les moins onéreux ?

Comme tous les autres pays de la région, le Vietnam est un pays low cost. Cependant, les fournisseurs vietnamiens de mobilier tendent à être moins cher que leurs concurrents en Chine et en Thaïlande.

Cela dit, n’espérez pas faire des économies de 50% par rapport à ce que vous paierez dans d’autres pays. Au mieux, un fournisseur vietnamien pourra vous proposer des prix 10 à 15% moins chers qu’un fournisseur chinois ou thaïlandais.

Comment se déroule la procédure ?

Ci-dessous se trouve un résumé de tout le processus d’approvisionnement.

Meubles conçus sur mesure ou d’usine ?

Avez-vous l’intention d’importer des produits faits sur mesure ou bien des meubles déjà fabriqués ? Commander des produits conçus sur mesure est bien plus complexe, car vous devez fournir les choses suivantes :

• Dessins de design
• Liste des matières
• Spécifications des matières

N’espérez pas que l’usine développe les produits pour vous. En outre, certains fabricants requièrent de plus grands volumes de commande pour des meubles conçus sur mesure. Par exemple, certaines usines vietnamiennes de meubles ne requièrent que 5 unités pour une commande minimale de meubles standards, tandis qu’ils requièrent 50 unités pour le minimum de commande pour des conceptions sur mesure.

Pour la plupart des importateurs, cela a plus de sens de commander des meubles déjà conçus.

Visitez en personne les usines de fabrication au Vietnam

Importer des meubles échantillons est plus onéreux que de visiter en personne vos fournisseurs. Les fabricants de meubles possèdent systématiquement un showroom, où vous pouvez voir les différents produits proposés.

Peuvent-ils assurer que leurs produits sont aux normes ?

Vous avez l’intention d’importer des meubles en Europe ou en Amérique du Nord ? Vous devez donc vous assurer de la conformité de vos meubles avec les réglementations sur les produits chimiques, et les standards de sécurité incendie.

A priori, les fournisseurs vietnamiens, surtout ceux possédant des managers occidentaux, ont tendance à bien maîtriser ces régulations. Mais ce n’est bien sûr pas le cas de tous les fournisseurs.

Vous devez demander des rapports de tests existant à votre fournisseur potentiel, pour être sûr qu’il soit apte à fournir des meubles conformes.

Demandez-lui ces documents avant de lui rendre visite, afin de ne pas perdre votre temps avec des fournisseurs incompétents.

Négociez le prix et les termes de commande

Vous devez demander un devis et négocier le prix quand vous êtes dans l’usine. Les fournisseurs vietnamiens sont habitués à négocier, ce qui ne les offensera pas. Tant que vous restez polis et que votre demande est suffisamment solide pour être négociée, vous réussirez certainement à gagner 8 à 10 % supplémentaires.

Cependant, ne négocier pas trop âprement, car le fournisseur cèdera, mais n’accordera pas beaucoup d’attention à la réalisation de votre commande. Vos produits seront donc certainement de qualité moindre.

Faire une commande test

Vous pouvez effectuer une première commande test de 5 à 10 unités. Même si vous achetez un produit préconçu, vous devez confirmer au fournisseur les informations suivantes :

• Dessins de conception
• Matériaux
• Fiche sur les matériaux
• Peintures et vernis
• Normes à suivre (par exemple REACH…)

Vous devez présenter une fiche technique complète pour éviter tout quiproquo.

Aussi, les termes de la commande doivent être négociés et confirmés sur place :

• Termes de paiement (en général un dépôt de 30%, et le reste à la suite de la réception)
• Termes de qualité
• Informations bancaires
• Incoterm de vente (FOB HCMV par exemple)
• Emballage à l’export
• Temps de production
• Clauses de retard

Tous les termes doivent être clairement précisés dans le contrat de vente, signé et tamponné par le fournisseur. Comme en Chine, les entreprises vietnamiennes utilisent un sceau d’entreprise rouge pour signer le contrat.

Inspections de qualité

Le temps de production dans la plupart des usines est d’une cinquantaine de jours. Vous pouvez bien sûr décider de rester dans le pays et d’inspecter les produits par vous-même une fois la production terminée.

Toutefois, la plupart des importateurs travaillent avec une entreprise locale d’inspection de la qualité, qui va pour eux dans les usines afin de vérifier les meubles avant leur envoi. Ils vérifient les choses suivantes :

• Dimensions
• Design (ils vous enverront des photos)
• Tests de sécurité incendie
• Tests de rayures
• Inspection visuelle (rayures, poussière, dommages)
• Emballage à l’exportation

Il y a de nombreuses entreprises d’inspection qualité au Vietnam, surtout à Hanoi et à HCMV. Attendez-vous à payer autour de 400 USD pour une journée d’inspection, incluant le coût du transport.