Marquage CE produits asiatiques

Mythes et réalités concernant le marquage CE pour des produits vietnamiens (et asiatiques plus largement)

Vous souhaitez importer de la marchandise Vietnamienne ? Votre entreprise suscite l’intĂ©rĂȘt d’importateurs vietnamiens ? Cet article synthĂ©tise tout ce que vous devez savoir, si vous souhaitez faire de l’import/export avec le Vietnam. Fort de notre expĂ©rience dans le pays, nous avons rĂ©digĂ© cet article pour que vous possĂ©diez les bases nĂ©cessaires Ă  toute dĂ©marche de commerce international. Que vous soyez un commercial aguerri, ou bien un novice dans le domaine, vous trouverez sur cette page des informations vous permettant de gagner du temps et de l’argent.

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Pourquoi les fournisseurs vietnamiens exigent une Quantité minimale de commande (MOQ) ?

La quantitĂ© minimum de commande (Minimum Ordered Quantity ; MOQ) indique le nombre minimal d’article que doit contenir une commande pour que votre fournisseur vietnamien accepte de vous la produire. Si vous ne pouvez pas vous permettre cette quantitĂ© minimale, alors le fournisseur refusera de produire pour votre compte.
Les fournisseurs au Vietnam, comme dans tout autre pays de production low cost, tendent à exiger des quantités de production sensiblement élevées. Nous expliquons pourquoi dans cet article, ainsi que la façon de trouver un compromis convenant à vous et à votre fournisseur. 

Les articles vendus avec une petite marge nĂ©cessitent d’importants volumes de production

La plupart des fabricants vietnamiens engrangent de faibles marges sur chaque unitĂ© produite. GĂ©nĂ©ralement, leur profit ne dĂ©passe pas les 3-4% en moyenne. Pour que leur affaire prospĂšre, les fournisseurs sont obligĂ©s de produire d’importantes quantitĂ©s.

 

Les prérequis de votre fournisseur en MOQ reflÚtent les MOQ de leurs sous-traitants

Les fabricants ne choisissent pas toujours la hauteur de leurs MOQ. Ils fonctionnent gĂ©nĂ©ralement en flux tendus, afin de garder un stock de matiĂšres et composantes le plus petit possible. En outre, ils doivent s’approvisionner Ă  chaque commande chez des sous-traitants. Ainsi, ils doivent eux mĂȘme satisfaire les MOQ que leur imposent leurs sous-traitants.

Cela justifie le fait que le MOQ peut varier en fonction de chaque article, ou mĂȘme de chaque couleur et matiĂšre diffĂ©rente. Il est possible de trouver comment rĂ©duire la MOQ, en identifiant quels matĂ©riaux et composantes le fournisseur peut acheter en plus petites quantitĂ©s.

Cependant, cette approche possĂšde certaines limites. Par exemple, des matiĂšres en accord avec REACH doivent ĂȘtre commandĂ©es en volume consĂ©quent. Selon le pays dans lequel vous souhaitez vendre vos produits, utiliser des « matiĂšres standardisĂ©es » n’est pas possible car contraire aux normes et rĂ©gulations locales.

MOQ

Les fournisseurs vietnamiens n’ont pas de stock, ils produisent à la commande

S’ils ne gardaient que des matiĂšres prĂȘtes Ă  l’emploie en stock, il serait vraiment simple de produire de petits volumes de commande pour les fournisseurs. Malheureusement, cela est rarement le cas, et encore moins pour des produits destinĂ©s Ă  l’exportation. En vous rendant sur Taobao.com, vous trouverais des dizaines de milliers de fournisseurs proposant des produits dĂ©jĂ  conçus, si tel est votre objectif.

En gĂ©nĂ©ral, les produits vietnamiens dĂ©jĂ  conçus sont destinĂ©s au marchĂ© domestique. Pour des raisons Ă©videntes, de tels produits ne sont pas en concordance avec les normes Ă©trangĂšres de sĂ©curitĂ© et d’étiquetage. Par exemple aux États-Unis, tous les produits doivent possĂ©der une Ă©tiquette prĂ©cisant le pays d’origine en anglais (ex : Made in Vietnam).

Ainsi vous ĂȘtes gĂ©nĂ©ralement contraint de commander des produits faits Ă  la commande, soumis aux MOQ de votre fournisseur.

Astuce DocShipper : Nous sommes des experts des procĂ©dures douaniĂšres vietnamiennes, n’hĂ©sitez surtout pas Ă  nous contacter.

Les fabricants permettent souvent plusieurs MOQ

Certains fournisseurs requiĂšrent une seule MOQ, peu importe le produit. Ces fournisseurs sont gĂ©nĂ©ralement rares. En prenant pour exemple l’industrie textile, un fournisseur de vĂȘtements vous proposera gĂ©nĂ©ralement ce type de MOQ :

  • 1000 piĂšces par commande
  • 500 piĂšces par matiĂšre standard
  • 1000 piĂšces par matiĂšre personnalisĂ©e
  • 250 piĂšces par couleur standard
  • 500 piĂšces par couleur personnalisĂ©e (ex : Pantone)
  • 250 piĂšces par taille

Comme vous pouvez voir, les matiÚres et couleurs standards (qui ont un turnover important) sont vendus avec une MOQ inférieure. Plus vous personnalisez un produit, plus la MOQ est importante. Si vous réussissez à obtenir ces informations, vous pouvez les utiliser en votre faveur.

Dans l’exemple ci-dessus, vous devez acheter au moins 1000 unitĂ©s. Si vous commandez des t-shirts en matiĂšre et couleur standardisĂ©e, vous pouvez obtenir 4 unitĂ©s de gestions des stocks (SKU). En revanche, une matiĂšre personnalisĂ©e vous permettra d’obtenir qu’une seule SKU, et le MOQ est le mĂȘme que celui requis par commande (1000 unitĂ©s).

Cela explique pourquoi les fournisseurs tendent Ă  demander des MOQ plus Ă©levĂ©es pour les produits personnalisĂ©s, alors que les impressions et autres personnalisations lĂ©gĂšres peuvent ĂȘtre fournies pour des commandes moins volumineuses. De mĂȘme pour les dĂ©coupes et autres procĂ©dĂ©s pouvant ĂȘtre gĂ©rĂ©s par le fournisseur.

 

Comment diminuer la MOQ ?

Vous pouvez nĂ©gocier la MOQ avec votre fournisseur. Mais, comme dĂ©crit plus haut, le fournisseur n’a pas une grande marge de manƓuvre pour rĂ©duire la MOQ. D’ailleurs, ils ne peuvent peut-ĂȘtre pas se permettre une MOQ infĂ©rieure sans avoir trop de pertes, ou sans prendre le risque d’acheter plus de matĂ©riaux que nĂ©cessaire pour votre commande. Certains vous accorderont une MOQ infĂ©rieure, en Ă©change d’un prix de commande plus Ă©levĂ©.

Il est important de comprendre quelles sont les contraintes d’approvisionnement de votre fournisseur. Ainsi vous pourrez personnaliser votre produit, et utiliser des matĂ©riaux et composants que votre fournisseur est capable d’avoir en volumes rĂ©duits.

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Étude de cas : les tapis de douche

PrĂ©cĂ©demment, un client est arrivĂ© Ă  HCMV dans l’objectif de rencontrer des fabricants de tapis de salle de bain. Ce client possĂ©dait 2 points de vente en Europe, ce qui lui suffisait Ă  ĂȘtre en accord avec la MOQ requise par le fournisseur, mais pas pour plus de deux produits. Ce fut problĂ©matique, car il ne pouvait pas se permettre de stocker 1000 unitĂ©s de tapis bleus et 1000 autres unitĂ©s de tapis verts.

Ainsi, le client devait trouver comment crĂ©er d’autres SKU (ex : diffĂ©rentes couleurs et formes), tout en satisfaisant les prĂ©requis du fournisseur en terme de MOQ. Comme prĂ©cisĂ©, cela est seulement possible si vous dĂ©terminez la mĂ©thode d’approvisionnement de votre fournisseur. Heureusement, nous y sommes parvenus et les rĂ©sultats furent les suivants :

  • 1000 unitĂ©s par matiĂšre
  • 250 unitĂ©s par couleur
  • 50 unitĂ©s par taille

Nous avons dĂ©terminĂ© que la MOQ ne dĂ©pendait que d’un seul sous-traitant, le fabricant de tissus. En revanche le fournisseur pouvait avoir plus de souplesse en ce qui concernait la couleur. Aussi, une plus importante dĂ©couverte fut celle des quantitĂ©s minimales par dĂ©coupe, qui s’élevaient Ă  50 unitĂ©s.

Cela a du sens car le fournisseur peut lui-mĂȘme contrĂŽler les MOQ par taille car la dĂ©coupe est un procĂ©dĂ© simple, n’exigeant pas une grosse quantitĂ© par taille diffĂ©rente. Ainsi, le client a pu commander des tapis en 4 couleurs diffĂ©rentes, chaque couleur elle-mĂȘme disponible en 5 formes diffĂ©rentes. Cela faisait un total de 20 SKU.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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Foires commerciales au Vietnam [GUIDE ULTIME]

Trouver un bon fournisseur au Vietnam exclusivement via internet peut ĂȘtre un vrai dĂ©fi. Heureusement, de nombreuses foires commerciales regroupant de nombreux exposants se dĂ©roulent chaque annĂ©e Ă  Ho Chi Minh Ville et Ă  Hanoi. Cet article que nous avons rĂ©digĂ© vous dĂ©livre un aperçu non-exhaustif, mais suffisament complet des Ă©vĂ©nements commerciaux ayant lieux dans les deux villes majeures du pays. Les foires que nous allons vous prĂ©senter couvrent ces 6 domaines d’activitĂ© :
‱ VĂȘtements et textiles
‱ Mobilier et artisanat
‱ Electronique
‱ Alimentaire et Agriculture
‱ Impressions et emballages
‱ Industrie et construction

Pour compléter cela, nous vous donnerons quelques conseils pratiques pour bien organiser votre séjour au Vietnam. Vous pourrez ainsi profiter pleinement de ces évÚnements.

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